Digitally Enhance your Ego

Avatars, bijna elke internetgebruiker heeft er minstens één die ergens op het web rondzwerft. We besturen ze in talloze spellen en forums, maar besturen zij ons ook?

Onderzoekers van het Virtual Human Interaction Lab aan de Stanford-universiteit hebben de effecten van het uiterlijk van avatars op het gedrag van hun 'bestuurders' onderzocht. Mensen met een aantrekkelijkere avatar gedroegen zich extraverter en opener dan degenen met een minder knappe avatar.

Dit effect is echter niet zo verrassend als het volgende effect: het verdwijnt niet zodra de computer wordt uitgezet.

In een test werd aan de proefpersonen gevraagd eerst te interageren in een digitale ruimte en daarna, zonder te weten dat het nog steeds hetzelfde experiment was, geld te verdelen met een andere persoon in het echte leven. Mensen die met langere avatars speelden, maakten vaker oneerlijke verdelingsvoorstellen in hun voordeel en waren minder geneigd een oneerlijk aanbod van de andere kant te accepteren. Dit werkt ook andersom: kortere avatars resulteren in minder agressief onderhandelen en het accepteren van minder eerlijke aanbiedingen.

Dus, ben je klaar om je digitale boostershots te nemen voordat je een vergadering ingaat? En wat voor soort onderhandelaar wil je zijn?

Lees het volledige onderzoeksartikel van Nick Yee en Jeremy Bailenson (pdf).