Strategy #5: Brand It ‘Naturally Made’

De vijfde categorie omvat de producten die 'natuurlijk gemaakt' zijn. Wellicht is hier de natuurlijke claim het meest overtuigend. Denk aan eco-tomaten, gebotteld mineraalwater uit een natuurlijke bron, biologische shampoo en biologisch vlees.

In tegenstelling tot reguliere producten, die meestal op grote industriële locaties worden geproduceerd en vol zitten met chemische conserverings- en kleurstoffen, worden bio-, eco- en biologische producten op de markt gebracht met de claim dat ze op een meer natuurlijke manier zijn geproduceerd. In de praktijk betekent dit meestal een terugkeer naar meer traditionele, kleinschalige, minder vervuilende en duurzamere productietechnieken.

Naast hun unieke verkoopargument van natuurlijke productie, maken de producten in deze categorie vaak gebruik van enkele, zo niet alle, eerder beschreven biomimicry-marketingtechnieken.

Biologische producten worden over het algemeen verpakt in groen-bruinachtige verpakkingen gemaakt van natuurlijke materialen – zoals gerecycleerde papieren zakken –, vaak versierd met afbeeldingen van de volledig natuurlijke stoffen die in het product worden gebruikt (categorie 1 & 2). Het eerlijke, authentieke productieproces geeft de kopers uiteraard een gezonder, eerlijker, oftewel een natuurlijker gevoel (categorie 3) en niet in de laatste plaats impliceert het natuurlijke productieproces bijna direct dat het milieuvriendelijker is (categorie 4).

Het is dan ook geen verrassing dat natuurlijk gemaakte producten de afgelopen twintig jaar een aanzienlijk marktaandeel hebben verworven. Wat begon met kleine boerenmarkten, gedreven door idealistische motieven, is nu een industrie geworden met regels en voorschriften over wanneer een product zichzelf bio, eco of biologisch mag noemen.